如何做好銷售力設計（如何撰寫產品文案）

‧銷售力設計的好處：提高訪客的成交率

‧銷售力設計的精神：網站所準備的「文字及圖片」甚至影片，放訪客想要的

‧銷售力設計的工作：

1.利益導向/解決問題導向的寫作

在銷售界有句名言：「人們不是在買產品　而是購買使用產品後的效果」。永遠用這句話來提醒自己，你得用「文字」、「圖片」、「聲音」甚至「影片」勾勒出使用產品後的效果是什麼，能夠為你解決什麼問題。假如你所販賣的是一台高速列印的多功能事務機，你可以寫到「印文件永遠沒有緊急時刻，因為此事務機能立刻達成上司給你的列印工作」

2.口語化的寫作

很多人認為撰寫產品文案需要有好的語文造詣，其實根本不是如此。我們在介紹產品，目的是在清楚地傳遞產品訊息以及和讀者達到更好的溝通品質，而不是在寫「得獎的廣告文案」。把你的讀者都當成小學生，你將能寫出更平易近人的文案。

3.寫出對產品有利的事實

這個產品有什麼客觀成績，例如：銷售量最高、得過什麼獎或是拿到什麼認證，或是某某名人替它背書，還是全國最低價呢？記住，事實永遠是最容易取信於人的。

4.說說產品的獨特賣點（Unique Selling Point）

你的產品和競爭者有什麼不一樣呢？如果一樣，那為什麼要買你的，難道是價格比較低、還是你的售後服務更好…。一定要給讀者一個非買不可的理由，如果現在沒有的話，趕快創造一個。像是 Fedex聯邦快遞的獨特賣點是：「保證隔夜送達」。

5. 圖片也很重要

有話說是這麼說的：「一張照片勝過千言萬語」，放美美、精緻的圖片，必要時花點錢做些影像處理，可以讓你的產品更可口，讓讀者更想擁有它。（PS：能提供產品各個角度的圖片會更好）